导读: 在外贸行业,与客户就产品价格和付款方式的谈判,对外贸业务员来说是个大考验,因为它在一定程度上是直接决定了订单是否能成交的决定性因素,同时也直接影响着自身的利润和风险把控。
虽然在外贸谈判中我们都知道...
在外贸行业,与客户就产品价格和付款方式的谈判,对外贸业务员来说是个大考验,因为它在一定程度上是直接决定了订单是否能成交的决定性因素,同时也直接影响着自身的利润和风险把控。
虽然在外贸谈判中我们都知道哪些外贸付款方式对我们更好,但在实际的谈判中,客户通常很难会接受我们的付款方案。因此我们要更多的了解每种付款方式的特点。下面总结了一些国际贸易中常用到的一些付款方式。
1.信用证(Letter of Credit,简称L/C):这是目前国际贸易中蕞主要、蕞常用的一种付款方式。它的特点是,买方向当地银行申请开立信用证,并将款项交付给银行,同时要求银行将信用证转交给卖方。卖方按照合同要求发货后,将单据交给银行,银行审核无误后将款项支付给卖方。这种付款方式属于银行信用,非常安全,但需要开证行信誉良好,单证人员审单要认真仔细,公司业务、储运、单证部门要协调一致,避免单据出现不符点。
2.电汇(Telegraphic Transfer,简称T/T):是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报/电传或SWIFT,给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。但同样这个方式对于进口商来说风险是蕞大的。
3.托收(Collection):主要包括付款交单(Documents against Payment,简称D/P)和承兑交单(Documents against Acceptance,简称D/A)两种。D/P是付款交单,我们发货后准备好我们的议付单据,通过我方银行交单至客户方银行,客户银行提示客户单据已到,客户付款后银行交单。D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款,即可取提单,如逾期不支付货款,银行无责任。
4.西联汇款:是一种安全、快捷的国际汇款方式。它与普通电汇相比更加快捷,同时也更加安全。西联汇款的收款人只需提供其姓名和身份证号码等信息即可办理收款手续。
5.第三方支付:是一种通过第三方支付平台进行国际支付的方式。这种支付方式可以保证交易的安全性和便捷性。目前常用的第三方支付平台有PayPal、WorldFirst、Stripe等。
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