客户刚开始一直询价没有合作，因为客户一直都说我们雄达国际物流公司价格比较贵，导致迟迟不能合作。有一次我鼓起勇气问客户：“赵哥，每次报价您都说贵，为什么又一直跟我询价呢？”这时候客户说了，我们的价格确实比别人贵，但是每次报价的格式非常完整，有渠道+价格+时效+截单时间，有时候也会备注价格有效期，当时我觉得客户应该也是注重品质的，不仅仅只看价格，于是我预约了拜访。

通过拜访跟客户的沟通过程中，了解到客户近期的运输出现了问题：

1. 客户每次出货不想报关，但是由于板子重量较大，又不得不报关，客户一直很头痛

2. 客户报了关后没有预录单、放行单和提单做退税凭证

3. 到了目的国遇到当地海关查验，运输公司必须要求收件人配合清关才能解决，结果收件人花了将近5000美金才把事情处理好，因为是大客户，最后这笔费用由赵经理公司承担了下来

因为客户的货件基本出口欧美的，我当时就为客户解决了这些问题，那就是我们的欧洲德国双清包税专线，因为客户之前觉得我们价格贵所以一直没合作，导致了这些问题的发生，而我们的欧洲德国双清包税专线完完全全解决这三个问题

1. 双清包税专线（除违禁品，反倾销品等特殊产品外）是百分百包清关包关税的渠道，客户可自行选择报关或不报关

2. 在报关后的第二天或第三天，我司会提供给客户预录单、放行单和提单作为客户的退税凭证

3. 双清包税专线百分百包清关，如遇当地查验也是我们当地代理全权负责处理，不需要收件人配合清关，更不需要收发件人额外支付任何费用

自那以后客户一直与我们雄达国际物流公司合作，至今已有2年时间，货量不断加大，外贸业务越发红火